领先之后才是诉求的本质

papry

在这个板块中，公司谈论自己，谈论所提供的产品。在合作提案中创建此块时的主要错误是专注于您自己，而不是收件人。例如这句话没有信息价值。最好将其替换为“在市场上 10 年中，100 个合作伙伴已经使用我们的产品增加了至少 25% 的利润。” 别忘了，您的报价不应变成冗长乏味的整版产品故事。

对于中间商来说，重要的是购买有需求的物品，这些物品可 印度尼西亚电话号码数据 以快速轻松地出售。因此，经销商的报价表明了最终用户喜欢该产品的事实。您可以指定以下数据：

每月或每年售出的单位总数；
社会证明。
条件和计算
必须注明合作条款——最小采购量、一批成本、预付款金额、交货条件。重要的一点：您不能跳过此块，原因有



如果不报价，中介会认为价格太高，会关闭KP。

在区块中，您可以再次不引人注意地传达合作的好处——免费送货，比竞争对手更低的价格。

标明的价格必须合理。为了在经销商报价的帮助下说服，选择了一个论点。有一种“论证阶梯”技术。根据这种技术，指示了四个参数：首先是弱参数，然后是强参数。看完论据，庄家就不会再认为价格高了。您还可以使用以下方法来证明价格：

将总和分成其组成部分；
表明商店将获得的利益；
将价格与可以理解的事物进行比较；
提供服务包；
提供分期付款。
此块中还指示了确切的计算。例如，根据订单的大小，可能会收取额外费用。抽象指示“从 10% 起的保证金”将不起作用。这样写是正确的：“当订购 100 到 150 件时，加价是 15%。”

呼吁采取行动
最后一块是合作伙伴的号召性用语。CTA 有两种类型：

唯一指挥电话的人；
替代调用。
关键区别在于提案作者向经销商提供的选项数量。指挥电话看起来像这样：“拨打电话号码备选方案提供了一种选择：中介可以打电话或写信。

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如何说服经销商开始合作
首先，您需要列出产品的优点。对于商店来说，人们对产品的需求很重要。因此，制造商的任务是帮助潜在经销商考虑所提供产品的价值。他需要找到这样的特征和优势，提出能够说服中介人相信交易盈利的有力论据。

如果该产品尚未在俄罗斯展示，您可以借助技术规格展示其优势。如果该产品已经在销售，您可以使用社会证明来说服您相信它的受欢迎程度：

评论；
专家意见;
在博客和意见领袖的页面上提及社交网络中的产品。
说服经销商的另一种方法是向他提供有关过去与同事合作的信息。这些可以是与其他中介机构合作的真实案例。理想情况下，示例应包含以下信息：

经销商是如何开始与厂家合作的，他打算进货什么，预期销量如何；
他最初购买的适当数量；
合作结束时或目前的采购规模。