以支持需求生成引擎的过

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时至今日，大部分销售技术堆栈由空壳组成，其中包含交互式拼图。能够做很多事情。也就是说，如果销售组织清楚他们的买方战略和支持他们的流程。

买方角色销售系统可以帮助解决必将成为 B2B 新时代一部分的关键循环。也就是说，买家  电话号码列表  将继续有不断变化的目标、问题、偏好和适应。卖家需要具备买家洞察力和描述性买家角色，以了解转变何时发生以及转变代表什么。以及如何调整他们的流程和技术以匹配买家角色的偏好。

与买家实时同步。不是脱节和不同步。
外销是销售中最难的工作。你不仅要引起潜在客户的注意，还要让他们质疑他们的现状。

它也很难扩展。



许多销售和营销领导者放弃了增加销售人员时策略，因为入站线索表明现状可能不可接受，从而增加了参与的可能性。

这导致了长达十年的销售和营销流程的重新设计，以围绕潜在客户的产生、资格和关闭进行调整（很像Aaron Ross 的可预测收入模型）：

营销创建内容并衡量参与度——营销合格的潜在客户 (MQL)
销售开发代表 (SDR) 抓住潜在客户，确定并安排结束人员的约会。
客户主管运行他们的销售流程并关闭。
它工作得很好。除了今天（尤其是 COVID 之后），这种方法的有效性也在下降。决策者收到太多他们忽略或删除的电子邮件序列、推销电话和营销技巧，而且他们经常退订。

我们的目标知道我们在做什么，并且学会了避开我们。