B2B销售详解 什么是B2B销售

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B2B销售（企业对企业）和B2C销售（企业对消费者）之间最显着的区别是受众。B2B 公司向其他企业销售商品和服务（如办公用品和软件解决方案），而 B2C 公司向消费者销售商品和服务（如服装和消费技术）。 观众的这种区别也意味着勘探和销售过程看起来非常不同。以下是 B2B 销售与 B2C 的一些不同之处…… 延长销售周期 正如您想象的那样，从企业获得购买批准比从消费者那里获得批准需要更长的时间。 B2B 销售需要您与具有适当影响力或决策权的人交谈，而 B2B 销售人员通常必须获得企业内多个利益相关者的支持。说起… 多个利益相关者 对于B2B买家来说，他们做出的每一个购买决定都会影响到企业的底线，所以购买决定并不是轻率的。

您将需要多个决策者的批准，从将使用他们购买的商品或服务的人，到管理预算并最终签署支票的人。B2B 销售中的购买量越大，您需要批准的人就越多。 知情的 B2B 销售买家 B2B 买家甚至会在进行初步询价之前对购买进行广泛的研究。这就是为什么您需要为潜在客户提供有用的内容，以便他们可以自己找到答案，直到他 C 级电子邮件列表 们觉得自己有足够的信息可以与您取得联系。 B2B销售有哪些类型？ 供应B2B销售 供应商销售其他企业运营所需的产品——想想 IT 设备、员工制服和办公用品。 分销 B2B 销售 分销或批发公司向企业出售大量产品，然后将这些产品卖给客户——例如，食品分销商向餐馆提供原料，然后餐馆将它们变成美味的食物并出售给客户。



软件/服务 B2B 销售 软件和服务提供商销售的是服务而不是实物产品。 这可能是一家为希望产生更多潜在客户的企业提供潜在客户生成软件的公司，但代表客户生成潜在客户的潜在客户生成机构也将被归类为软件/销售提供商。 B2B销售流程是怎样的？ 领先一代 B2B潜在客户生成是识别和激发潜在客户兴趣的行为。或者换句话说，这是每个企业在进行 B2B 销售之前必须经历的第一步。识别潜在客户意味着找到可能对您的企业提供的产品或服务感兴趣的企业（您的目标受众）。激发兴趣是从这些联系人那里获取信息并将其输入您的 B2B 销售渠道。然后可以通过销售将潜在客户转化为客户。

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