有中小企业吗实现前景的个行之有效的技巧

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尽管赢得大客户总是令人兴奋，但赢得中小企业 (SMB) 的业务更有可能对您实现收入目标的能力产生更大的影响。



但这就是挑战。瞄准并接触 SMB 并不容易。在 OMI，我们将我们业务模型的很大一部分集中在这个关键领域，作为我们业务联系产品的基石。根据我们在支持客户使用我们的 SMB 数据赢得更多客户方面的经验，这里有 5 个关键步骤，可以让您的营销信息有效地触及 SMB：



1.建立您的网站：虽然您的网站应该传达您的身份，但它也需要作为有用的资源来教育您的 SMB 目标。它必须包含将使其在搜索引擎中排名靠前的关键字——与您的潜在客户正在搜索的解决方案类型相符的关键字。此外，如果您 土耳其电话号码表 将营销资金花在任何付费搜索或电子邮件活动的联系数据上，您必须准备好登陆页面以迎接可能随之而来的网站流量，不仅要能够收集合格信息来满足您的销售渠道，而且还跟踪所有相关指标。让您的付费广告或电子邮件点击直接指向您的公司主页（并希望潜在客户找到合适的内容）是浪费金钱，因为主页太宽泛，访问者会迷路，从而失去转换机会。



2.采取内容解决问题的方法：您可以为目标潜在客户解决的主要痛点是什么？同样，由于您的潜在客户可能会通过在线查看或回复您的电子邮件活动来寻找潜在的解决方案，因此请准备好内容和工具，以便更深入地了解挑战、传达潜在的解决方案并提供专家指导。采用协商方法提供最佳整体解决方案并实现最佳整体业务成果。




3.细分和个性化：MailChimp 报告称，与未细分的电子邮件相比，细分列表的营销人员打开电子邮件的次数增加了 14%，点击次数增加了 60%。此外，个性化您的电子邮件内容将使您的收件人相信您是在直接与他们交流。研究表明，与非个性化电子邮件相比，个性化电子邮件的打开率高 29%，唯一点击率高 41​​%，交易率高 6 倍。



4.比较你的指标：如果你不记分，你就不知道自己是否赢了。您的潜在客户生成结果与竞争对手或行业平均水平相比如何？你知道你的销售转化率吗？你的平均领先周期怎么样？如果您的指标低于标准，您可以利用经过验证的模板、概念和策略，让您的游戏重回正轨。为了让您开始，您可以使用 Campaign Monitor 等公司的免费资源了解您的电子邮件营销活动的评价，该公司最近发布了一份按天、行业等分类的电子邮件营销基准报告。最后，如果您不记分，您就不知道在通过在线资源或行业专家进行自我教育时要问什么问题。  



5.利用专家：不要觉得自己必须从头开始或边学边做。向专业人士寻求建议和实施支持。例如，OMI 可以帮助您利用 SMB 前景数据走上正轨，包括访问超过 4000 万合格的 SMB 决策者。我们提供 30 天 95% 的电子邮件有效性保证。



我希望您不要等待太久才能提高实现 2019 年收入目标的几率。如果您的企业专注于为 SMB 提供服务，那么找到一种有效的方式来接触他们就很重要。相信我，我们已经完成了功课——我们知道什么是有效的。与我们联系以获取更多信息。