立站也被更多的中国卖家所熟知

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对于精品型卖家而言，想要继续打造爆款，形成品牌效应，布局独立站势在必行。然而，平台型卖家想要玩转独立站的流量密码，又该从何下手呢？ 01 亚马逊大卖押注独立站， 流量却成跨境拦路虎？ 随着第三方跨境电商平台的规则制约，以及平台流量红利期迎来大幅缩水，中国企业的跨境出海之路逐渐从粗放型转变为品牌化。许多卖家都关注到了独立站，而独并着手布局。 此前有同行媒体对近800位卖家的调研显示，37%卖家表示已在运营独立站项目，另有35%卖家表示有做独立站的意向，为实现品牌溢价、塑造品牌形象、用户数据再营销，似乎独立站都成为了卖家群体的新选择。

巨潮资讯网消息，2022年上半年，安克创新在独立站方面的营收达到了215亿元，增幅达到了30%，相较于在亚马逊平台的659%增幅，独立站业务的发展潜力巨大。 图|巨潮资讯网 除了安克创新以外，泽宝等大卖也受各种因素影响，近两年来也选择了转换赛道、进行线上线下多渠道的布局，且初具成效。其中，泽宝母公司星徽股份在2022年半年报中提到，报告期内在亚马逊平台的营电子邮箱列表收同比降低了8117%，而在自营平台的营收增幅达到3018%。 由此看来，2023年，仍会有大批跨境卖家押注独立站赛道，以优化产品的销售渠道。



千斤顶类产品在亚马逊北美站销量排名第一的常润股份，其高管及有关方面透露的信息显示，2023年的另一个重点将是独立站建设。虽然独立站大有可为，对于卖家而言，摆在面前的难题包括且不限于： 原有的跨境平台挤进大量卖家，公域流量遭瓜分，想要转化为私域流量难度加大； 海外线下市场复苏，线上交易连连遇冷，卖家的获客成本也不断攀升。 总的说来，流量是摆在独立站卖家面前最大的难题。作为独立站卖家的流量密码，节日热点的助力作用不可忽视。在产品运营策略的制定中，前瞻性是很重要的一点，即通过对未来的各个时间节点做好策划，制定精细化的营销策略。