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谢赫祖因

为了您的营业额获得更大的利益。 想更进一步？ 我们可以就数字营销的所有基本概念对您进行培训：探索我们的数字营销培训 - SLN 作为奖励，继续反思潜在客户评分，这里有 5 个不要犯的错误。 创建良好的潜在客户评分时应避免的 5 个错误 1. 仅评估资格水平 这可能是创建潜在客户评分时最常见的错误。 Lead Scoring 的目标不仅仅是帮助销售代表确定入站线索的优先级。 在B2B中，销售周期一般都比较长，营销团队会产生大量离购买意向还很远的Leads。 但是，您的销售团队的干预仅在明确制定购买意向的那一刻起才有意义。

这是 BANT (TIMING) 框架中的 T。 因此，衡量资格水平是不够的：如果他不需要或确实缺乏做出决定的成熟度，那么合格的潜在客户可能会很糟糕。然后，必须准确评估潜在客户的成熟度水平，并将其整合到潜在客户评分中。 请注意，联 国家电子邮件列表 系请求不足以定义购买意向网络上的好奇心很多。 要衡量成熟度水平，您可以使用： 在您网站上查看的页面：访问了哪些页面、访问频率、时长等。 与您的通信的交互：电子邮件打开、回复、点击等。



下载的内容 、参加您的网络研讨会等。同一公司内对您的服务感兴趣的联系人数量。  忽略决策权重 在B2B 中，购买决策往往是几个合作者的事。 销售周期的基本方面之一是正确识别决策者。 您的领先评分应反映这一重要方面。 如果您只设法吸引了一名实习生（可能非常感兴趣），那么这根本不符合账户资格。 相反，如果您设法让符合您潜在标准的公司内的 3 个主要购买者对您的解决方案感兴趣，那么您转换的可能性实际上非常高，即使他们没有在您的网站上花费数小时。

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