潜在客户生成是公司营销策略的主要目标之一

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潜在客户生成：了解一切以开始莫德 | 入站营销、潜在客户生成——如何开始营销策略 如今，78% 的营销专业人士在其战略中优先考虑获取新客户，而 2020 年这一比例仅为 46%。对于许多公司而言，活动营销完全集中在在此目标上，可以增加客户组合，从而促进公司的商业发展。 为此，有很多方法，其中一些更适合BtoB市场的特殊性。 您可能已经应用了它。 然而，随着数字实践的发展，潜在客户生成方法也在不断发展。 因此，定期更新自己的新做法很重要。 这里概述了 BtoB 中的潜在客户生成以及如何在您的公司内最有效地应用它。 什么是 Lead Generation 或 lead generation？ 什么是线索

首先让我们看看什么是线索。 潜在客户是对公司的产品或服务表现出兴趣的人。科威特电话号码列表 潜在客户的产生可以是自发的，也可以是商业游说的结果。 线索与潜在客户的区别在于他在购买过程中的成熟程度，通常有四个级别： 可疑：这是我们尚不清楚其需求的联系人，并且更常处于发现阶段。 他不被认为是“合格的”。 领导：他对公司的一项服务或产品表现出兴趣并寻求信息。 前景：他的需求很明确。 他被认为是“合格的”。 潜在客户处于购买过程的评估或决策阶段。 客户：这是购买过程中最高程度的成熟度。 个人或客户结构与公司保持商业关系。 潜在客户生成的定义 潜在客户生成汇集了在潜在客户和公司之间建立联系的所有技术，无论它是什么。 在 BtoB 和 BtoC 中，


该结构必须既能为其组织、其服务提供正面形象，又能满足其目标的需求。 这样，它可以引起好奇心，并激发个人与销售人员联系以了解更多信息的愿望。 有几种方法可以引起其目标的兴趣：入站营销、出站营销、商业勘探。 这些方法是相辅相成的，根据公司所针对的 BtoB 受众的活动领域、概况和需求来使用。 CTA-LB-inbound-marketing 不同类型的线索 根据获取方法的不同，线索主要分为 4 类。 营销合格线索或 MQL：这些线索已开始与公司联系，例如，通过留下他们的联系方式来下载小册子、白皮书或注册活动。 他们处于转换漏斗的第一级，